07 novembre 2009
Un moteur de recherche spécialisé en transmission d'entreprises
En raison du nombre très important de sites proposant des annonces de cession d'entreprises mélangées à des annonces immobilières et de commerces de détail, nous avons pensé qu'il serait utile de créer un moteur spécialisé effectuant une recherche uniquement sur des sites spécialisés que nous avons sélectionnés.
Pour effectuer une recherche : http://www.gestion-conseil.fr/moteur_google.htm
12 mars 2009
VOUS SOUHAITEZ VENDRE OU ACHETER UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE
Comment faire et à qui s'adresser lorque l'on a un projet de cession ou d'acquisition de titres sociaux ?
Plaidoyer pour le recours à de véritables cabinets de cession-acquisition
Il existe une multitude de site commerciaux d'annonces en ligne qui peuvent faire illusion.
le site www.cessionpme.com par exemple regorge d'inombrables annonces de salons de coiffure, de bars tabac, de tout petit commerces etc,... qui ne sont pas de véritables PME.
L'appellation du site est donc trompeuse...
On pourrait également citer www.transmission-entreprise.fr ou encore www.daici.com, sans parler de toute autre site relatif à l'immobilier et les fonds de commerce www.seloger.com, www.AgoraBiz.com ou encore les site d'annonces totalement gratuits www.vivastreet.fr www.kijiji.fr qui tentent d'intégrer le domaine des annonces de cession d'entreprises.
Pour notre part, en tant que cabinet de cession acquisition situé en Bourgogne, nous nous interdisons depuis longtemps de déposer des offres d'entreprises industrielles sur ce type de sites et c'est ce que devraient faire tout nos confrères.
Pourquoi avons-nous opérer ce choix du support de diffusion de l'offre ?
Parce que nous avons constaté au fil du temps que les contacts générés par ces sites ne sont pas bons et manquent cruellement de personnes porteurs de véritables projets, motivées et solvables.
Il existe d'autres sites ou plutôt réseaux tel que ceux des CCI www.pmicontact.fr , CHAMBRE DES METIERS, association (CRA notamment www.cra.asso.fr ) qui sont plus sérieux.
Le désavantage que nous avons pu constater est que l'information est diffusée au compte goutte et que votre projet de cession ou d'acquisition ne peut faire l'objet d'aucune recherche active. En effet ces organismes ne sauraient se comporter exactement comme des cabinets de cession-acquisition au risque de s'exposer à des faits de concurrence déloyale, voire d'exercice illégal de certaines professions réglementées.
Prenons un exemple.
Un repreneur s'adresse à l'association CRA et en devient membre par le paiement d'une cotisation annuelle.
En déposant les caractéristiques de son projet, il peut penser que celui-ci va être largement diffusé et transmis aux personnes intéressées qui en font la demande.
Mais cela est totalement inexact. En effet le dirigeant (vendeur direct) ou l'intermédiaire qui a une entreprise à vendre, pouvant correspondre à la cible du repreneur CRA devra pour obtenir ses coordonnées, devenir lui-même membre du CRA et donc payer la cotisation annuelle d'environ 1.000 €.
Autant dire que la probabilité d'être mis en contact avec une entreprise identifiée par un dirigeant en direct ou un cabinet de transmission est relativement faible.
Il peut être en effet onéreux et fastidieux pour un vendeur de multiplier la présentation des dossiers selon les critères de chacun. C'est la raison pour laquelle nous avons choisi de diffuser nos annonces que sur le site www.fusacq.com et de travailler sur notre référencement internet pour que les acheteurs et les vendeurs puissent nous trouver facilement.
Le raisonnement avec les CCI et les Chambres des métiers est à peu près le même car les acquéreurs et les vendeurs doivent parfois régler certaines cotisations pour avoir accès à leurs bases de données. Certaines CCI sont beaucoup plus ouvertes que d'autres néanmoins.
Conclusion
Vous avez un projet de cession ou d'acquisition d'une entreprise d'au moins 10 salariés, adressez-vous à un intermédiaire spécialisé en cession-acquisition si possible dans votre secteur géographique et d'activité ou branche.
N'hésitez surtout pas à demander le cursus et l'expérience professionnelle de la personne qui sera en charge de vous assister dans votre projet car les opérations de transmissions requierent une très bonne maîtrise du juridique et de la comptabilité.
François GAUDRY (dirigeant d'Atome Conseil www.gestion-conseil.fr )
